 |
|
Önskas fler potentiella kunder?
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
Marknadsför ni er idag genom elektroniska nyhetsbrev mot kunder, prospects och intressenter?
Om jag kunde erbjuda er kontaktmöjligheter med potentiella kunder till väldigt låg kostnad, personer som själva tagit initiativet till att bli kontaktade och som uttryckligen tackat ja till den marknadsföring ni erbjuder, skulle det vara intressant för er? |
|
Joakim har en ekonomexamen från Lunds universitet samt en bakgrund som konsult samt från undersökningsbranschen och inom marknadsföring. Han har arbetat på apsis sedan 2005. Specialområden:
E-postmarknadsföring och marknadsundersökningar på Internet. |
joakim.bergmark@apsis.se |
|
|
Jag tror jag vet svaret på den frågan redan.
Jag antar att ni för detta syfte använder er av ett prenumerationsformulär där dessa potentiella kunder kan registrera sig för att ta del av era nyhetsbrev och annan e-postmarknadsföring.
Låt mig gissa. Rubriken lyder "Prenumerera på vårt nyhetsbrev", följt av ifyllnadsfält för e-postadress och namn, och slutligen en "Prenumerera"-knapp. Ungefär så brukar de nämligen se ut. Anledningen till detta är snarast att man inte funderat igenom vilken betydelse detta har för hur bra resultat nyhetsbrevet kommer generera till er verksamhet.
Det står alltså sällan något om vad nyhetsbrevet innehåller, inga tips om vilka förväntningar en prenumerant kan ha, ingenting som antyder hur otroligt mycket arbete ni faktiskt lägger ner på nyhetsbrevet för att förmedla era kunskaper, erbjudanden och idéer. Inte något om hur värdefullt det kan vara för den som väljer att bli prenumerant.
Det står bara "Prenumerera på vårt nyhetsbrev". Punkt slut.
Det är egentligen ganska dumt, eller hur. Och det innebär sannolikt att man har betydligt färre prenumeranter än om prenumerationen sålts in på ett bättre sätt. En väl insåld prenumeration bör rimligtvis innebära mer affärer, och åtminstone att de som väljer att prenumerera vet vad de får för sin tid och sitt engagemang. Ingen dum början på en relation!
E-postmarknadsföring handlar ju i slutändan om försäljning, varför inte då börja med att sälja in idén för nya prenumeranter?
Här kommer fyra tips på hur ni enkelt ökar antalet nyhetsbrevsbeställningar från potentiella kunder:
Sälj in ert nyhetsbrev
Förlita er inte på att ert varumärke och er webb innebär att ert nyhetsbrev säljer sig självt. Se till att nyhetsbrevet presenteras så intressant, relevant och värdefullt som möjligt. Sträva efter att tydliggöra för vem nyhetsbrevet är, vad det kommer innehålla och varför det kommer att vara värt din uppmärksamhet. Det kommer dessutom bidra till att ge er rätt prenumeranter. Lyft fram i relation till formuläret, gärna följt av hur ofta denna godbit kommer att levereras.
Synliggör anmälningsformuläret
Det är ingen raketforskning att inse att ju mer synligt det är, ju fler chanser har man att en besökare på webbplatsen ska se formuläret och lockas av den säljande presentationen enligt punkten ovan.
Vilka uppgifter bör ni be om?
Naturligtvis är det lockande att be nya prenumeranter om allt ifrån skonummer till favoriträtt, men frågan är det en god idé? Blir det för personligt för många, som väljer att inte registrera sig? Speciellt kombinationen av många frågor och tvingande svar på dessa är ofta ett effektivt sätt att jaga bort potentiella kunder. Jag menar inte att man endast ska be om e-postadress och namn. Försök istället förstå potentiella prenumeranter, och fråga er alltid först hur dessa data skapar värde i er marknadsföring.
Bekräfta och belöna
Att någon anmält sig som prenumerant till ert nyhetsbrev innebär att denne precis "köpt" något av er, förhoppningsvis med en känsla av att det var en bra affär. Jag rekommenderar starkt att man också ser till att denna prenumerant får en bekräftelse och en belöning för detta, gärna i form av ett introduktionsbrev eller dylikt. Det bekräftar hans prenumeration och skapar förutsättningar för en bra relation från första stund. Dessutom får du möjlighet att direkt marknadsföra något till någon som uppenbarligen är intresserad av vad ni erbjuder. Ta den chansen!
Har du frågor eller åsikter om artikeln ovan? Sänd ett e-postmeddelande till mig på joakim.bergmark@apsis.se så återkommer jag till dig.
|
|
|
|
|
|
|
